Acheter et vendre une entreprise
Quand une entreprise est achetée ou vendue l'acquéreur veut racheter l'entreprise qu'il était censé obtenir sans surprise. Le vendeur veut son argent et en finir avec lui et ne pas être confronté à une tentative de rembobinage de la vente. Battaglia, Ross, Dicus et McQuaid, PA représente les deux acheteurs et vendeurs. Notre travail, en fonction de quel côté nous sommes alignés, est de veiller à ce que la transaction soit structurée et documentée pour atteindre l'objectif de notre client dans toute la mesure du possible. Les clients demandent nos conseils à différentes étapes de la transaction. Il y a des tâches commerciales à accomplir par le client et des tâches juridiques à gérer par un avocat transaction commerciale. Certains clients préfèrent qu'un avocat s'occupe de certaines tâches commerciales en plus des tâches juridiques.
Décision d'acheter ou de vendre une entreprise
La première étape est la décision d'acheter ou de vendre. Cette décision est parfois motivée par la planification successorale ou successorale. Dans une entreprise familiale, il y a souvent plusieurs générations dans l'entreprise et l'intention est que la propriété soit transmise à la famille. Si cela est connu au moment de l'achat et de la vente, une certaine structuration peut être mise en place pour faciliter cette planification.
Il faut décider s'il faut acheter ou vendre les actifs de la société or acheter ou vendre les participations de la société existante. Ceux-ci sont fréquemment appelés Acquisitions d'actifs or Acquisitions d'actions. Avec la popularité des sociétés à responsabilité limitée, l'expression Acquisitions d'intérêts pour les membres est devenu un terme familier. Les acronymes APA, SPA et MIPA sont utilisés pour le contrat d'achat et de vente. La décision a des conséquences juridiques et fiscales. Parfois, les besoins des acheteurs sont incompatibles avec les besoins du vendeur ou créent des conséquences fiscales accrues, et des négociations sont nécessaires jusqu'à ce qu'un accord mutuel soit atteint. Des ajustements du prix d'achat sont parfois nécessaires pour arriver à un compromis.
Une autre décision est de savoir si le le vendeur financera tout ou partie du prix d'achat. Les avantages et les inconvénients, ainsi que les risques et les avantages doivent être pesés avec les autres considérations pour l'acquisition. Parfois, il peut être préférable de perdre un acheteur que d'accepter de financer une partie du prix d'achat. Si le financement n'est pas remboursé et que le vendeur doit reprendre l'entreprise, l'entreprise reprise peut très bien ne pas avoir la même valeur que l'entreprise vendue. De plus, une interruption des flux de trésorerie provenant du financement qui s'est arrêté peut ne pas être tolérable. D'un autre côté, le risque peut être celui qu'il faut prendre pour vendre l'entreprise. Des garanties personnelles et des garanties supplémentaires peuvent être utiles.
L'acheteur doit décider de la manière dont il souhaite posséder l'entreprise achetée. Le nombre de personnes dans le groupe d'achat peut affecter la décision sur le structure de l'acheteur. Souvent, l'acheteur exact n'est pas connu au départ et le contrat doit prévoir une décision ultérieure qui ne pénalise pas le vendeur.
Contrats d'achat et de vente d'entreprise
Un accord protégeant vente d'entreprise Un accord de non-divulgation est nécessaire car le vendeur divulguera les informations importantes sur l'entreprise à l'acheteur. Certaines entreprises ont des secrets commerciaux ou d'autres informations confidentielles qui doivent être divulguées afin que l'acheteur puisse décider d'acheter ou non et que le vendeur sache si la vente n'aboutit pas et qu'aucun nouveau concurrent n'utilise les informations du vendeur. Dans certaines entreprises, cela devient un accord difficile à atteindre.
Lettre d'intention
Une lettre non contraignante, une lettre d'intention ou une feuille de conditions, est couramment utilisée une fois que les conditions de base de la transaction sont connues, afin que l'acheteur et le vendeur sachent qu'ils sont sur la même longueur d'onde avant que les avocats ne soient libérés pour préparer l'accord d'achat et de vente. La lettre d'intention contient généralement le prix d'achat ou la formule permettant de déterminer le prix d'achat et la manière dont il sera payé. Certains mais pas tous les autres conditions de vente peuvent être inclus dans la lettre d'intention. Certes, les conditions qui amèneraient une partie à résilier la vente devraient être convenues au moins en théorie avant que les avocats ne commencent leur travail. La lettre d'intention est presque toujours destinée à être non contraignante. Il est possible qu'une lettre d'intention soit juridiquement contraignante, elle doit donc être correctement préparée.
Diligence raisonnable
Dans certaines ventes, l'inspection de l'entreprise par l'acheteur, appelée due diligence, se fait après une lettre d'intention et avant la signature d'un contrat et parfois après la signature de l'accord d'acquisition. Il y a des avantages et des inconvénients à le faire de toute façon, et cela peut devoir être négocié.
Les avocats ont différents degrés d'implication dans la diligence raisonnable en fonction du niveau d'expérience du client et du comptable du client. Souvent, tous les trois ont un rôle dans la diligence raisonnable.
Il y a plusieurs parties à la diligence raisonnable. Le comptable joue généralement un rôle important dans la diligence raisonnable financière et détermine si la rentabilité représentée par le vendeur est étayée par les livres et registres et les déclarations de revenus. L'acheteur a un rôle dans les aspects pratiques de la diligence raisonnable de l'entreprise. Par exemple, les bons fournisseurs sont-ils disponibles à des coûts raisonnables ? Le avocat transaction commerciale examine les contacts d'affaires, par exemple, si l'entreprise a des locataires, les baux sont en règle. Pour une entreprise avec des locataires, un accord de non-perturbation et de reconnaissance de subordination (SNDA) est souvent exigé par l'avocat des locataires pour vérifier les termes du bail et que le locataire restera. La diligence raisonnable est lorsque l'acheteur fait l'enquête sur l'entreprise pour déterminer que l'entreprise réelle est conforme aux représentations et pour déterminer s'il y a des problèmes qui nuiront à l'acheteur après la clôture. C'est ce qu'on appelle la «période de peinture ou de descente de l'échelle». Si l'immobilier est l'un des actifs de l'entreprise, le statut du titre de ce bien immobilier, qu'il soit détenu ou loué, doit généralement être examiné par un engagement d'assurance titres. Si l'entreprise se trouve dans des locaux loués, le statut du bail doit également être vérifié auprès du propriétaire et peut indiquer qu'une clause du contrat nécessitant une modification du bail est une condition nécessaire. Souvent, l'acheteur a besoin d'une prolongation de la durée du bail pour rendre l'acquisition réalisable.
La avocat transactions commerciales , ou l'avocat spécialisé dans les transactions commerciales et le comptable, peuvent préparer les listes de diligence raisonnable des informations à fournir à l'acheteur et faire des suggestions sur ce que l'acheteur doit enquêter. Une bonne partie de la diligence raisonnable dépend de l'expérience de l'acheteur. Si l'acheteur est déjà dans l'entreprise du vendeur, la diligence raisonnable peut être moins intense.
Habituellement, la fin de la diligence raisonnable est également la fin de la période pendant laquelle l'acheteur peut se retirer et recevoir un retour de tout dépôt qui a été donné. Après la période de diligence raisonnable, il n'y a pratiquement aucune raison pour que l'acheteur refuse de fermer. Souvent un dépôt non remboursable d'une partie du prix d'achat est exigée ou augmentée après la période de vérification diligente.
Contrats d'achat et de vente
Une partie prépare et l'autre partie examine le contrat d'achat et de vente. L'accord comprend les termes de la lettre d'intention et d'autres termes et conditions spécifiques qui ont été convenus et un certain nombre de termes et conditions qui sont communs à la plupart des contrats d'achat et de vente appelé passe-partout. Ce contrat devra peut-être aller et venir un certain nombre de fois et de concessions faites par les deux parties afin de parvenir enfin à un accord que les deux parties peuvent accepter. Il est important que le client soit informé des changements qui sont discutés par le avocats en transactions commerciales. Certains de ces changements ont des implications pratiques, et certains sont nécessaires pour accomplir quelque chose qui a été convenu par l'acheteur et le vendeur.
Accords et documents à l'appui
Après la signature du contrat d'achat et de vente, un certain nombre d'accords et de documents justificatifs sont nécessaires pour conclure la vente. Certains sont courants dans la plupart des achats et des ventes, et certains sont spécifiques à l'entreprise achetée.
Si l'acheteur utilise une nouvelle entité pour acheter l'entreprise, cette entité doit être constituée.
Si l'acheteur finance l'achat avec une banque ou des investisseurs, ces engagements doivent être en place avant la fin de la période pendant laquelle l'acheteur peut annuler l'accord, et l'accord de financement et l'argent doivent être disponibles à la clôture du achat de l'entreprise. Il y a fréquemment un clôture de prêt et par clôture de l'acquisition le même jour.
Habituellement, les personnes qui dirigeaient l'entreprise pour le vendeur ou un employé clé doivent convenir qu'elles ne rivaliser avec l'acheteur et l'ancienne entreprise pendant un certain temps. Les deux parties ont besoin d'une aide juridique pour cet accord.
Parfois, la mandant du vendeur ou un employé clé ira travailler pour l'acheteur, et un emploi approprié ou accords d'entrepreneur indépendant sont nécessaires. L'acheteur doit savoir que ces personnes sont engagées dans l'entreprise.
Si la transaction est une vente des actifs, les documents transférant la propriété des biens à l'acheteur sont nécessaires.
Ce qui précède est un exemple de ce qui est nécessaire si vous voulez acheter ou vendre une entreprise. Les avocats en transactions commerciales de Battaglia, Ross, Dicus & McQuaid, PA sont prêts à vous aider, contactez-nous aujourd'hui pour une consultation gratuite.
