Compra y venta de un negocio
Cuándo un negocio es comprado o vendido el comprador quiere comprar la empresa que pretendía obtener sin sorpresas. El vendedor quiere su dinero y terminar con él y no enfrentarse a un intento de rebobinar la venta. Battaglia, Ross, Dicus y McQuaid, PA representa a ambos compradores y vendedores. Nuestro trabajo, dependiendo de qué lado estemos alineados, es ver que la transacción esté estructurada y documentada para lograr la meta de nuestro cliente en la medida de lo posible. Los clientes solicitan nuestro asesoramiento en diferentes etapas de la transacción. Hay tareas comerciales que debe completar el cliente y tareas legales que debe manejar un abogado de transacciones comerciales. Algunos clientes prefieren que un abogado haga algunas de las tareas comerciales además de las legales.
Decisión de comprar o vender un negocio
La primera etapa es la decisión de comprar o vender. Esta decisión a veces está motivada por la planificación patrimonial o de sucesión. En una empresa familiar, con frecuencia hay varias generaciones en la empresa y la intención es que la propiedad pase a la familia. Si eso se sabe al momento de la compra y venta, se puede implementar alguna estructuración para facilitar esa planificación.
Se debe tomar una decisión sobre si comprar o vender los activos de la empresa or comprar o vender los intereses de propiedad de la empresa existente. Estos se denominan con frecuencia como Adquisiciones de activos or Adquisiciones de acciones. Con la popularidad de las sociedades de responsabilidad limitada, la frase Adquisiciones de interés de membresía se ha convertido en un término familiar. Las siglas APA, SPA y MIPA se utilizan para el contrato de compraventa. La decisión tiene consecuencias legales y fiscales. Ocasionalmente, las necesidades de los compradores son incompatibles con las necesidades del vendedor o crean mayores consecuencias fiscales, y se requieren negociaciones hasta que se llega a un acuerdo mutuo. A veces se requieren ajustes en el precio de compra para llegar a un compromiso.
Otra decisión es si el el vendedor financiará parte o la totalidad del precio de compra. Los pros y los contras, junto con los riesgos y beneficios, deben sopesarse junto con otras consideraciones para la adquisición. En algún momento puede ser mejor perder un comprador que aceptar financiar una parte del precio de compra. Si la financiación no se devuelve y el vendedor tiene que recuperar el negocio, es muy posible que el negocio que se recupera no tenga el valor que tenía el negocio vendido. Además, una interrupción en el flujo de efectivo de la financiación que se ha detenido puede no ser tolerable. Por otro lado, el riesgo puede ser uno que deba tomarse para vender el negocio. Las garantías personales y las garantías adicionales pueden ser útiles.
El comprador debe decidir cómo quiere ser dueño del negocio que está comprando. El número de personas en el grupo de compra puede afectar la decisión sobre el estructura del comprador. Con frecuencia, el comprador exacto no se conoce al principio, y el contrato debe prever una decisión posterior que no penalice al vendedor.
Acuerdos de compra y venta de un negocio
Un acuerdo que protege la negocio de venta El Acuerdo de no divulgación es necesario ya que el vendedor divulgará la información importante sobre el negocio al comprador. Algunas empresas tienen secretos comerciales u otra información confidencial que debe divulgarse para que el comprador pueda tomar la decisión de comprar y el vendedor necesita saber si la venta no se lleva a cabo, que no hay un nuevo competidor que utilice la información del vendedor. En algunas empresas, esto se convierte en un acuerdo difícil de alcanzar.
Carta de intención
Una carta no vinculante, carta de intención o hoja de términos, se usa comúnmente una vez que se conocen los términos básicos de la transacción, para que el comprador y el vendedor sepan que están en la misma página antes de que los abogados estén libres para preparar el acuerdo de compra y venta. La LOI generalmente contiene el precio de compra o la fórmula para determinar el precio de compra y cómo se pagará. Algunos pero no todos los demás términos de la venta pueden incluirse en la LOI. Ciertamente, los términos que harían que una de las partes rescindiera la venta deben acordarse al menos en concepto antes de que los abogados comiencen su trabajo. Casi siempre se pretende que la LOI no sea vinculante. Es posible que una LOI sea vinculante como cuestión de derecho, por lo que debe prepararse adecuadamente.
Diligencia debida
En algunas ventas, la inspección del negocio por parte del comprador, conocida como la debida diligencia, se realiza después de una LOI y antes de la firma de un contrato y, a veces, se realiza después de la firma del acuerdo de adquisición. Hay pros y contras de hacerlo de cualquier manera, y es posible que esto deba negociarse.
Los abogados tienen diferentes grados de participación en la debida diligencia, dependiendo frecuentemente del nivel de experiencia del cliente y del contador del cliente. A menudo, los tres tienen un papel en la diligencia debida.
Hay múltiples partes en la diligencia debida. El contador generalmente tiene un papel importante en la diligencia debida financiera y determina si la rentabilidad que representó el vendedor está respaldada por los libros y registros y las declaraciones de impuestos. El comprador tiene un papel en los aspectos prácticos de la diligencia debida comercial. Por ejemplo, ¿están disponibles los proveedores adecuados a costos razonables? Él abogado de transacciones comerciales revisa los contactos comerciales, por ejemplo, si el negocio tiene inquilinos, los contratos de arrendamiento están al día. Para un negocio con inquilinos, el abogado de los inquilinos suele exigir un acuerdo de Subordinación, No Perturbación y Ahorro (SNDA, por sus siglas en inglés) para verificar los términos del contrato de arrendamiento y que el inquilino se quedará. La diligencia debida es cuando el comprador investiga el negocio para determinar que el negocio real es como las representaciones y para determinar si hay algún problema que vaya en detrimento del comprador después del cierre. Esto se conoce como el "período de pintar o bajarse de la escalera". Si los bienes inmuebles son uno de los activos de la empresa, el estado del título de ese bien inmueble, ya sea propio o arrendado, debe investigarse generalmente mediante un compromiso de seguro de título. Si el negocio se encuentra en locales alquilados, el estado del contrato de arrendamiento también debe verificarse con el arrendador y puede indicar que un término del contrato requiere que una modificación del contrato de arrendamiento sea una condición necesaria. Frecuentemente el comprador necesita una extensión del plazo del arrendamiento para hacer factible la adquisición.
El abogado de transacciones comerciales , o el abogado de transacciones comerciales y el contador, pueden preparar las listas de diligencia debida de la información que se entregará al comprador y hacer sugerencias sobre lo que el comprador necesita investigar. Gran parte de la diligencia debida depende de la experiencia del comprador. Si el comprador ya está en el negocio del vendedor, la diligencia debida puede ser menos intensa.
Por lo general, el final de la diligencia debida es también el final del período durante el cual el comprador puede retirarse y recibir la devolución de cualquier depósito que se haya entregado. Después del período de debida diligencia, básicamente no hay motivo para que el comprador se niegue a cerrar. A menudo un depósito no reembolsable de una parte del precio de compra se requiere o aumenta después del período de diligencia debida.
Acuerdos de compra y venta
Una parte prepara y la otra parte revisa el acuerdo de compraventa. El acuerdo incluye los términos de la LOI y otros términos y condiciones específicos que se han acordado y una serie de términos y condiciones que son comunes a la mayoría acuerdos de compra y venta llamado repetitivo. Es posible que este contrato tenga que ir y venir varias veces y que ambas partes hagan concesiones para finalmente llegar a un acuerdo con el que ambas partes puedan vivir. Es importante que el cliente sea informado de los cambios que están siendo discutidos por el abogados de transacciones comerciales. Algunos de esos cambios tienen implicaciones prácticas, y algunos son lo que se requiere para lograr algo que ha sido acordado por el comprador y el vendedor.
Acuerdos y documentos de respaldo
Después de que se haya firmado el acuerdo de compra y venta, hay una serie de acuerdos y documentos de respaldo que se requieren para completar la venta. Algunos son comunes en la mayoría de las compras y ventas, y otros son específicos para el negocio que se compra.
Si el comprador está utilizando una nueva entidad para comprar el negocio, esa entidad necesita ser formada.
Si el comprador está financiando la compra con un banco o inversionistas, esos compromisos deben estar en vigor antes del final del período durante el cual el comprador puede cancelar el acuerdo, y el acuerdo de financiación y el dinero deben estar disponibles al cierre de la compra del negocio. Con frecuencia hay un cierre de prestamo y del cierre de la adquisicion En el mismo día.
Por lo general, las personas que dirigían el negocio para el vendedor o un empleado clave tienen que estar de acuerdo en que no competir con el comprador y el viejo negocio por un período de tiempo. Ambas partes necesitan ayuda legal con ese acuerdo.
A veces el principal del vendedor o un empleado clave irá a trabajar para el comprador, y el empleo apropiado o acuerdos de contratistas independientes son necesarios. El comprador necesita saber que esas personas están comprometidas con el negocio.
Si la transacción es un venta de los activos, son necesarios los documentos que transfieren la propiedad de los bienes al comprador.
Lo anterior es una muestra de lo necesario si se va a comprar o vender un negocio. Los abogados de transacciones comerciales de Battaglia, Ross, Dicus & McQuaid, PA están listos para ayudar, póngase en contacto con nosotros para una consulta gratuita.
